第483章 低价冲击，策略初定（1/2）

小李把报表放在桌角时，手指有点抖。

陈砚舟没伸手去拿。他正用蓝笔在笔记本上画一条横线，把“暂停广告”那行字轻轻划掉，换成了“内容储备启动”。

张薇坐在他对面，指甲敲了两下桌面：“数据出来了。七天，三成份额。”

她推过来一份打印稿，首页加粗标着红字：【竞品“竹韵灯”上线首周销售数据对比】。

陈砚舟翻到第二页，停顿两秒，又翻到第三页。纸页边缘被他捏出一点褶皱。

他合上报表，抬头问：“他们退货率多少？”

张薇一愣：“还没统计出来，平台只给了销量和好评率。”

“好评率呢？”

“82%。”她顿了顿，“但差评里有四百多条提到‘灯罩变形’‘底座松动’‘开灯三分钟就闪’。”

陈砚舟点点头，从包里抽出另一份文件——是昨夜林远拍的窑变釉视频截图。他把其中一张放大投影到白板上，釉面裂纹像地图上的河流。

“他们卖的是灯。”他说，“我们卖的是人手按下去那一刻的力道。”

张薇没接话，低头翻自己平板里的用户评论截图。一个Id叫“等灯三年”的账号刚发了一条新帖：“今天收到仿款，拆开就闻到一股胶水味。我摸了三遍，没摸到接缝，也没摸到温度。”

她念出来，声音不大。

会议室里有人笑了一下，又立刻收住。

陈砚舟走到白板前，拿笔圈住“胶水味”三个字：“他们用胶水粘，我们用竹丝缠。胶水能刷，竹丝得养。养三个月的竹子，比养三个月的客户还难。”

张薇抬眼看他：“所以你打算怎么办？继续等？”

“不等。”他写下四个字：订阅制盒。

下面一行小字：每月一款，每款三百套，含材料、视频、语音、返修通道。

数据专员举手：“成本怎么算？光是竹丝运费就比成品贵。”

“运费我们不赚。”陈砚舟说，“我们赚的是用户打开盒子那一刻的‘啊’。”

张薇皱眉：“啊？”

“对。”他点头，“不是惊喜的啊，是‘原来这样做的’那个啊。”

市场助理小声接话：“可现在大家连‘原来这样做的’都不想听，就想点开就买。”

陈砚舟拉开抽屉，拿出一个竹编小灯笼。这是周伯早上留下的样品，没上漆，竹节还带着青皮。

他拧开开关，灯光从缝隙里漏出来，在白板上投下一圈毛边光晕。

“你们看这个光。”他说，“它不齐，也不亮，但它会呼吸。”

张薇盯着那圈光看了五秒，忽然说：“我昨天刷短视频，看到一个博主拆解仿款灯，拆到第三层才找到电池仓。他骂了一句‘这谁设计的，反人类’。”

“然后呢？”

“然后他拍了十分钟原版灯的组装过程，最后说‘这才是人该干的活’。”她调出视频链接，“播放量八十万，转发两万。”

陈砚舟没点开，只问：“他买了吗？”

“买了。评论区全是‘求链接’。”

“那就给他链接。”陈砚舟把灯笼放回桌上，“但别只给链接。给他盒子，给他剪刀，给他一段周伯教徒弟的语音，再给他一个返修登记入口。”

张薇沉默几秒，忽然笑了：“你是想让客户自己当一次手艺人？”

“不是当。”他纠正，“是让他们知道，手艺人不是神，就是个会出汗、会骂人、会修三次还舍不得扔的老头。”

数据专员小声说：“可这模式没法跑通RoI。”

“那就先不跑。”陈砚舟翻开笔记本，蓝笔写：首期主题——春分·纸鸢。

下面一行：材料包含桑皮纸、细竹条、桐油、麻线、周伯语音讲解（方言版+普通话版）。