第493章 联合围堵，破局之策（1/2）

他重新落座会议桌主位，手指轻触笔记本边缘，轻轻敲了三下。 会议室角落的灯闪了一下，这是他们内部约定的信号——要开会了，别走神。

几秒后，门被推开。

运营主管小李抱着平板第一个进来，后面跟着市场部老张、产品组王姐、供应链的赵工。他们坐下来的时候都没说话，只把包放在腿上，眼神盯着陈砚舟。

气氛有点沉。

“你们都收到消息了吧。”陈砚舟开口，“昨晚八点，三大电商平台同步下调我们竞品的价格。平均降幅百分之三十，最低压到我们成本线以下。”

小李低头翻数据：“不止线上。今天早上我联系华南区五个经销商，三家说暂时不进货，一家说库存积压，还有一家直接挂了电话。”

老张接过话：“我也问了渠道商。对方说接到通知，谁卖我们的产品，下一季度的返点全扣。”

王姐皱眉：“这是联手封杀。”

赵工摸了摸额头：“原材料那边也开始卡我们。两家纸厂突然说产能不足，交货延期至少两周。”

屋里安静了几秒。

“所以现在是价格打不过，路也被堵死。”小李苦笑，“咱们这局，看着像是走不动了。”

没人接话。

陈砚舟站起身，走到投影前，按下开关。屏幕亮起，白板上的三角模型被投上去：定制 · 文化 · 自我。

“他们想让我们降价。”他说，“只要我们一降，就得跟着他们的节奏走。拼成本，拼规模，拼谁烧得起钱。”

他顿了顿：“但我们不按这个剧本演。”

老张抬头：“可用户认便宜啊。现在首页全是他们的广告，打着‘同款工艺，半价入手’的旗号，点击率是我们十倍。”

“那我们就换一个用户。”陈砚舟接着道，“不抢价格敏感的人，专找愿意花时间、花心思的人。”

王姐疑惑：“怎么找？”

“让他们自己设计。”陈砚舟转身调出ppt，“明天上线‘纹样共创’h5页面。用户上传图片，系统自动转成传统纹样风格。可以改颜色，调布局，最后生成专属编号和创作证书。”

赵工皱眉：“这种模式前期投入不小，技术要跟上，客服也得加人。万一热度不高，钱就砸水里了。”

“热度不会低。”陈砚舟打开一份文件，“上个月有三百二十七个订单备注写着‘送给自己’。这些人不是买礼物，是在买一种表达。我们只是把这条路铺得更宽。”

小李看向数据图：“如果真有人愿意为‘自己设计’买单，那确实能避开价格战。”

“而且。”陈砚舟又道，“我们不靠大平台推，也不求爆款。我们要做的是让每个买到的人，都觉得这件东西是为自己生的。”

老张忍不住问：“那渠道呢？就算内容火了，货发不出去也是白搭。”

“绕开主流渠道。”陈砚舟切换页面，屏幕上出现一组名单，“我已经联系了十二家独立文创店，五家高端茶空间，还有三个手作市集主办方。他们客户不多，但忠诚度高，客单价也高。”

王姐惊讶：“这些地方平时根本不接新品牌。”