说到女性如何打扮自己,除了买新衣服,“三件套”必不可少。
女生的「三件套」有哪些?美甲,美发,睫毛,真的回答了那句话:“仙女从发梢到指尖都很美”
相比美发美容,美甲是近年来最火的项目,尤其是在一二线城市。
潮智品分析了2021年中国美甲消费群体画像。在中国美甲消费市场,女性消费者占80%,其中20-39岁占38.0%,30-39岁占47.5%。同时,从城市分布来看,超七成钉钉消费者位于一二线城市,一线和新一线城市占比48.0%。
因此,真正支撑起10万亿消费市场的是4亿女性。现代女性崇尚“工作是为了更好地享受生活”的理念,她们积极致力于打造精致女性的形象。在他们看来,女人的美不仅仅在外表上,她们追求极致的精致,指尖也是被打理的。
有市场的地方就有江湖。大家都在说美甲行业牵扯太大。是真的。
去年好像大部分平台商家都在做9.9元的活动,网上穿美甲的时候甚至出现了三个50元的邮商。把美甲看做日常,一度以为这些网商是在免费做慈善?
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毕竟磨一副甲片需要20分钟,而要磨好一副甲片至少需要一到两个小时。
除了传统的美甲,今年进入美容市场的“自助美甲”也值得一提;所谓“自助美甲”,就是在一个固定的价格内,不限制饰品的样式和数量。顾客可以自己选择饰品,也可以带图片给美甲师。
“自助美甲”在美甲行业掀起了一场“内卷化”的风暴。然而,“自助”带来便利的同时,随之而来的是一系列乱象,一些美甲店出现了门牌混乱、暂时拥堵的情况。
有网友反映,在一家以“自助美甲”为营销噱头的店铺,从早上9点半到下午1点开始做自助美甲,但是这种自助美甲在等了6个小时后效果并不理想。打开一些自助美甲团购链接,可以看到自助美甲价格多分布在88-118元,美甲价格比40元的高出30%。
就是存在就是合理的,我们无法改变这种现象的存在。我们只能研究,参考,思考自己的出路。
我始终相信,无论美国产业涉及什么,消费者都更愿意为技术买单。价格合理的好技术比用低价吸引客户然后用套路要有诚意的多。
我见过一家只做原创定制款的美甲沙龙,员工月收入能破万。当然,随便说说也没那么容易。最根本的是做出自己的风格和原创。同样的风格怎么能比别人更干净,更细致,而不是把心思浪费在内卷上?我称之为“外卷”。
优质美甲顾客更多追求的不仅仅是美甲效果,而是多重感受,比如环境,比如服务使用的产品,比如顾客来做美甲睫毛的氛围和感受,这些显然和大多数追求高效率的百元店是一样的。
虽然现在铺天盖地,但是当满大街都是这种店的时候,不就是新一轮的内卷竞争吗?而且这种竞争是低层次内的自我竞争,完全不影响中高端店铺的利益。而且,低价铺一旦做出来,后期很难再高价做出来。
再者,就这个一价店来说,顾客的真实体验感好吗?珠宝像自助餐一样随机挑选,有多少顾客会把十个手指都粘满珠宝?所有的指甲片都完全粘贴好了,胶水很容易粘在上面。要知道,半贴片的指甲完成美甲和施工,自然与自己的指甲融为一体,大概需要一个小时。
指甲卷曲严重,工艺是关键。
行业的低门槛,从业者的涌入,势必让快速发展的美甲行业也进入内卷化时代。美甲店如何在竞争中脱颖而出,是打价格战还是提升服务?
从美甲分布在一二线城市和女性白领的信息来看,他们对价格并不是很敏感,价格战的效果并不显著。其实美甲店的服务都差不多,各家都在店铺环境和服务态度上下功夫。客户从物理上区分这一点并不明显。
开发空很大,但是很难标准化。
在美业经济的引导下,美甲行业空的发展空间很大,要尽量向连锁品牌店靠拢。
相比睫毛,美颜等。,美甲的风格种类繁多,导致美甲行业很难对其进行标准化和定制化。美甲用品可以标准化提供,美甲流程也可以标准化。但是,美甲是高度主观的,主要看美甲师的技术和服务。[/s2/]
而“难以规范运营”则意味着整个行业的情况更加严重,消费者踩雷事件频发。
所以,你们美甲师可以考虑一下,还是要随波逐流?还是坚持品质和更好服务的群体?
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